Конференция "Рынок посадочного материала"

Приглашаем участников зеленого рынка на Первую открытую профессиональную конференцию "РЫНОК ПОСАДОЧНОГО МАТЕРИАЛА", которая пройдет онлайн 1-2 февраля.

Пришло время рассказать о всех процессах, происходящих на зеленом рынке, дать его структурированную оценку. Особенно это важно для начинающих. Предусмотрена возможность задать вопрос спикеру в прямом эфире.

Что будем обсуждать:

На конференции будут рассмотрены следующие вопросы:

• обзор питомников, специализация, особенности работы с покупателями, система скидок;
• садовые центры как магазины растений и не только;
• объединения производителей и продавцов посадочного материала, куда и зачем стоит вступать;
• продажи в секторе В2В, где проходит граница между оптом и розницей;
• консолидированные продажи и совместные закупки;
• чёрный список продавцов, информативен или нет;
• как действовать в конфликтной ситуации, как составить рекламацию, помогает ли суд;
• "копанина" мифы и реальность;
• эффективное продвижение на рынке без особых затрат;
• современные интернет-возможности для производителей и продавцов растений.

Программа первой открытой онлайн-конференции «РЫНОК ПОСАДОЧНОГО МАТЕРИАЛА»

День 1 (01 февраля 2023 года)

11:00 – 11:10

Приветствие

Надежда Григорьева, директор выставочной компании «Цветы Экспо».

11:10 – 11:40

История развития рынка посадочного материала за последние 30 лет.

Денис Хорошев, генеральный директор компании «Ландшафтное Искусство», сооснователь питомника «Салтыково».

С чего мы начинали, где покупали растения для своих первых объектов. Как был устроен зеленый рынок. Процесс развития – какие прошли стадии и к чему пришли. Перспективы на будущее.

11:40 – 12:20

Реклама питомников и садовых центров. Что работает и приносит заказы, а что нет.

Сергей Алексейчиков, директор по маркетингу компании INSPIRO.

Какие площадки по статистике эффективнее всего привлекают реальных клиентов. Правила и

лайфхаки для разработки рекламной стратегии в интернете. Как избежать ошибок. Чего ждут покупатели? На что они «клюют»? Примеры продающих рекламных объявлений.

12:20 – 12:50

Профессиональные объединения на рынке растений.

Елена Седова, руководитель садового центра «Садко-2», куратор отдела Ландшафтного проектирования и строительства «СК Садко».

Предпосылки формирования и закономерности развития общественных организаций. Как обстоят дела с корпоративными объединениями в России на сегодняшний день? Оценка развития и перспективы.

перерыв 10 минут

13:00 – 13:30

Структура рынка посадочного материала.

Светлана Чижова, к.б.н., сооснователь компании «Ландшафтное Искусство», питомника «Салтыково», организатор ландшафтной фотовыставки «Растения в садах».

Основные участники рынка и взаимосвязи между ними. Оптовые и розничные продажи. Питомники, садовые центры, ландшафтные дизайнеры и частники – можем ли четко определить эти группы?

13:30 – 14:00

Рынок крупномеров.

Денис Денисенко, генеральный директор «Дельта Ландшафт», специалист в направлении «Агрономический ландшафт».

Копанина – это неприемлемо или имеет свою нишу? Статистика приживаемости в сравнении с растениями из питомников. Факты и домыслы о пересадке крупномеров.

14:00 – 14:20

Консолидированные закупки и подбор посадочного материала под объекты.

Людмила Ванкевич, сооснователь частного питомника «Зеленые острова», закупщик растений, транспортный логист.

Новая услуга для озеленителей. Процедура закупок и формирования сборных грузов. Прием и обработка заявок. Востребованность услуги на зеленом рынке.

14:20 – 14:50

Продажи легко и эффективно.

Людмила Чижова, руководитель питомника «Салтыково».

Как питомнику наладить реализацию растений в сегменте В2В. Особенности работы с покупателями-профессионалами. Что для них важно. Где их найти и как удержать. Кому можно доверить работу с клиентами?

14:50 – 15:00

Итоги дня, программа на второй день

___________________________________

День 2 (02 февраля 2023 года)

11:00 – 11:10

Приветственное слово организатора конференции

Светлана Чижова, к.б.н., сооснователь компании «Ландшафтное Искусство», питомника «Салтыково», организатор ландшафтной фотовыставки «Растения в садах».

11:10 – 11:45

Почему некоторые люди замыкают на себе весь цикл производства и продажи растений.

Юлия Сотник, руководитель ландшафтного центра SibLand, организатор Сибирского ландшафтного Фестиваля "Все – в сад!", основатель садового центра и питомника.

Как один вид деятельности влечет за собой смежные. Зачем одному человеку и питомник, и розничная торговля, и ландшафтное бюро, и фестиваль, и как он все успевает. Какие планы на дальнейшее развитие?

11:45 – 12:30

Зимостойкость растений, правда и мифы.

Александр Сапелин, ландшафтный архитектор, дендролог, преподаватель, автор статей и книг по садоводству и дизайну сада, основатель Школы РФК.

Что такое зимостойкость. Как она влияет на приживаемость растений, привезенных из других регионов. Можно ли адаптировать растение на новом месте. Как учитывать зимостойкость питомникам, садовым центрам, ландшафтным дизайнерам.

12:30 – 13:00

CRM для питомников, садовых центров и ландшафтных компаний.

Александр Краснобородько, к.т.н., сооснователь компании INSPIRO.

Какие проблемы решают CRM и системы учёта в "зелёном бизнесе". Чем CRM для ландшафтников отличается от CRM для питомников. Как подобрать то, что подходит именно в вашем случае? Экономика – как выбрать и внедрить CRM и систему учёта наиболее выгодно.

перерыв 10 минут

13:10 – 13:40

Особенности закупки посадочного материала при озеленении городских объектов.

Светлана Сердюк, ландшафтный дизайнер, инженер садово-паркового строительства, руководитель группы компаний GREENART.

Практический опыт проектирования, подбора растений и закупки посадочного материала при работе с общественными пространствами. Какие есть сложности, и как их избежать. Договорные отношения, гарантийные обязательства и дальнейший уход за посадками.

13:40-14:10

Опыт работы на профессиональных каналах купли-продажи растений.

Новиков Сергей, - биолог, руководитель оптового отдела питомника растений ООО "Город Мечты" и садового центра "ИвиноГарден".

Интернет-каналы для поиска растений и продаж. Сегменты В2В и В2С. Практический опыт работы с этими инструментами. Достоинства и недостатки.

14:10 – 14:40

Деньги – как с ними быть.

Светлана Чижова, к.б.н., сооснователь компании «Ландшафтное Искусство», питомника «Салтыково», организатор ландшафтной фотовыставки «Растения в садах».

Как покупать и продавать максимально выгодно. Законы обращения денег. Цены, скидки, рассрочки и другие рыночные явления. Как избежать неплатежей и обезопасить себя.

14:40 – 15:00

Подведение итогов, ответы на вопросы, раздача подарков